宋江是個很會說話的人，很懂得說話的技巧。你看他上什么山唱什么歌，有時候輕聲細語，有時候義正詞嚴，有時候說話謙恭，有時候闊論高談。當聽聞朝廷派遣關勝前來圍剿梁山的時候，宋江是怎樣做的呢？

先看書上寫的：宋江回頭與眾多良將道：“將軍英雄，名不虛傳！”說言未了，林沖忿怒，便道：“我等弟兄，自上梁山泊，大小五七十陣，未嘗挫了銳氣。軍師何故滅自己威風！”說罷，便挺槍出馬，直取關勝。關勝見了，大喝道：“水泊草寇，汝等怎敢背負朝廷！單要宋江與吾決戰。”宋江在門旗下喝住林沖，縱馬親自出陣，欠身與關勝施禮，說道：“鄆城小吏宋江，到此謹參，一惟將軍問罪。”關勝道：“汝為小吏，安敢背叛朝廷？”宋江答道：“蓋為朝廷不明，縱容奸臣當道，讒臣專權，布滿濫官污吏，陷害天下百姓。宋江等替天行道，并無異心。”

不要小看這幾句，這幾句話倒把關勝的一腔豪情給軟化了：

其一，“將軍英雄，名不虛傳”。表明宋江對關勝的基本評價。以此來激怒林沖等人，要與關勝一決高下。林沖號稱豹子頭，是初次上梁山的人物，很有頭腦，且武藝高強，頗受晁蓋宋江等人倚重。現在宋江公然贊美對方，對于林沖難免醋意大發，這叫為別人揚名，滅自己的威風。

其二，面對著關勝的威風凜凜，宋江來了，而且是一路陪著小心。說話非常謙卑，注意他的動作，喝住林沖，縱馬出陣，然后欠身與關勝失禮。這里可以看出宋江給了關勝十足的面子。

其三，接著宋江便稱自己是鄆城縣的小官吏，到此來參拜關將軍，敬聽將軍訓斥。我們知道三國的關羽是個吃硬不吃軟的漢子，既然是他的后人，想必二人有想通之處。不過當年關二爺壞事也就壞在這個倔脾氣上，聽信了陸遜對自己拍馬溜須的溢美之詞，最后放松了警惕，而讓呂蒙有機可乘，致使關老爺白衣渡江，大意失了荊州。

其四，對于關勝罵“自己汝為小吏，安敢背叛朝廷”，宋江并不為自己申辯，卻為天下豪杰叫屈。“蓋為朝廷不明，縱容奸臣當道，不容忠良進身。讒臣專權，布滿濫官污吏，陷害天下百姓。宋江等替天行道，并無異心”。我是個好人，你也是好官，梁山的弟兄也都是好老百姓，可惜朝廷不明，奸臣當道，不容忠良進身。你是個多有本事的人，又有良好的出身背景，照樣沒有用武之地;讒臣專權，布滿濫官污吏，陷害天下百姓。這幾句話意思是天下并不太平，看看這世道亂的，瞅瞅我梁山上多好的百姓，硬是讓他們官逼民反;最后表明自己只是為朝廷掃除奸佞，別無異心。

宋江為何要這樣做：

其一，宋江精通心理學。因為三國志上就說了關羽是一個很有骨氣的漢子，書上說他對士大夫不太友好，但能體量小兵的難處。和同僚之間關系不太友好，但是深得士兵的敬愛。當年諸葛亮對關羽也是頻頻投以高帽子，沒辦法這樣的人惹不起。如今面對他的后人，宋江也只能如法炮制。

其二，宋江想收服關勝。關勝是一個人才，作戰很是英勇，這幾句話也是宋江的肺腑之言，當然更是以此來討好關勝，來拉近自己和關勝的距離。讓關勝覺得自己和宋江有很多相同之處，都是懷才不遇，對朝廷忠心耿耿。

其三，關勝是關羽的后人，關羽是古代被神化的人，當時被尊稱為關菩薩，一旦投降自己，無疑會壯大自己在兄弟面前的影響。