讀過《三國》的都知道，荊州是兵家必爭之地，在平定黃巾起義之后，這塊地盤是屬于劉表的，后來劉表的二兒子投降了曹操，將基業拱手相讓，再后來孫權和劉備聯手在赤壁打敗曹操，荊州到了劉備手中。關于失荊州，我們更多的是熟悉“關羽大意失荊州”，而我們今天要說的是劉表坐擁荊州這么多年，怎么就落得了“地失家亡”的下場。

先從劉表說起，劉表，字景升，漢室宗親，漢末名士。據說長得高大帥氣，而且比較有才華，年紀輕輕就被世人稱為“八駿”之一，是典型的高富帥大名人。黃巾起義后的荊州是很亂的，而且那個時候不僅荊州亂，天下都很亂。一方面，荊州地面不太平，盜賊蜂起，四處打家劫舍，百姓是不能安居樂業的;另一方面，袁術、孫堅覬覦荊州已久，隨時準備對荊州動手。公元190年，孫堅攻殺荊州刺史王睿，而后朝廷派劉表到荊州赴任。

劉表到荊州后還是很有作為的，先是用蒯越之計收服肅清了境內的盜賊，廣布德政，使百姓安居樂業，而后又遠接袁紹，近連張繡，收留劉備、襲擊袁術、伏殺孫堅，一時荊州平定，擁有長沙、零陵、桂陽、南陽等八郡，擁兵十萬，地廣千里。坐擁江漢要道，兵多糧廣，一時間成為除袁紹之外的第二大諸侯。

然而這也就到了他事業的最頂峰，在他還有機會去逐鹿中原的時候，他選擇了保守故土、坐觀成敗的戰略，錯失了迎漢帝、襲許昌、一統中原的大好時機，在曹操消滅袁紹之后，乘勝南犯荊州，劉表憂病而亡。劉表當初面臨的抉擇，和很多客戶面臨的抉擇是一樣的，即在達到一個目標之后，會出現固步自封，希望保守勝利果實的心理。然而商場如戰場，從古自今還沒有哪一個企業因為防守而能保持住自己的地位的，IBM不行，摩托羅拉不行，諾基亞也不行?；鶚I長青的最直接方法是消滅敵人，成就自己。馬云在和恒大足球俱樂部合作的時候說“阿里要么做第一、要么消滅第一、要么和第一做朋友”。因為在這個競爭激勵的社會，第二或第三隨時可能被第一干掉。

森馬多數客戶，經過這么多年的努力，把森馬品牌在當地市場做到休閑服的前列地位，有的客戶就產生了保守求穩的心理，而往往這是我們最危險的時候。一方面，這種心理讓團隊沒有了沖勁，沒有了盼頭;另一方面，其他品牌都把你當初競爭對手，大家都想做第一，大家都想干掉你。在競爭的激流中，不進則退，我們只有不斷的做大、做強、做第一，才能永葆活力，才能生生不息。