作為新零售行業(yè)的成功企業(yè)之一，銷(xiāo)售是曼瑜天雅的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其在全球有400多家模仿者，但卻一直未受影響，保持著高速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一度被傳為神話。要解析曼瑜天雅傳銷(xiāo)售取勝的秘決，還得先說(shuō)明曼瑜天雅的模式，商業(yè)的規(guī)律離不開(kāi)“人貨場(chǎng)”三者的關(guān)系，即賣(mài)貨的人、賣(mài)的貨物、賣(mài)貨的場(chǎng)地。傳統(tǒng)實(shí)體店只要占據(jù)好的交易場(chǎng)所“口岸”，就可以實(shí)現(xiàn)好的銷(xiāo)售，營(yíng)業(yè)員在其中只是一個(gè)配角。而電商以貨物為中心，幾乎不需要人，更不需要場(chǎng)地，沒(méi)有客服也能賣(mài)貨。新零售出現(xiàn)后，一沒(méi)有場(chǎng)地，二沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完全以人為中心。顧客因信任一個(gè)人或有交情而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)完全由個(gè)人因素來(lái)決定，因此，曼瑜天雅的一切都是建立在以人為中心的基礎(chǔ)之上。未來(lái)實(shí)體店、電商、新零售這三種銷(xiāo)售模式，將形成三足鼎立之勢(shì)。
說(shuō)完三者間的關(guān)系，再來(lái)說(shuō)下商品的流通，任何一件商品都需要流通，都會(huì)經(jīng)歷從工廠到銷(xiāo)售人員再到消費(fèi)者的過(guò)程，中間就存在著差額利潤(rùn)，這是良性市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值所在，目前主要的商品流通方式如下圖。傳統(tǒng)實(shí)體店渠道較長(zhǎng)，所以?xún)r(jià)格較貴，它把利潤(rùn)給了房東和渠道商；電商雖然跳過(guò)了中間商，但卻把利潤(rùn)給了平臺(tái)，而且為了比誰(shuí)的價(jià)更低，大多以次充好；新零售把利潤(rùn)給了零售人員，激發(fā)了大家的激情，這是最合理公平的分配方式，解決大量就業(yè)，未來(lái)會(huì)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)占比將越來(lái)越大。
現(xiàn)在我們同大家一起討論下新零售的銷(xiāo)售技巧，希望所有同行共同進(jìn)步，分得更多的零售業(yè)蛋糕，我們將銷(xiāo)售方法大致分為八種，不足之處敬請(qǐng)指正：
第一種：分享給親朋好友
說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫分享，說(shuō)得不好聽(tīng)叫攤派，每個(gè)人在社會(huì)都要生活，你的職業(yè)就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，沒(méi)啥不好意思的，有好的商品分享給他們，建議他們購(gòu)買(mǎi)，他不買(mǎi)你的還得買(mǎi)其它人的，你用人品在背書(shū)，東西肯定有性?xún)r(jià)比，他既支持了你的工作，又少吃虧。
第二種：分享群和朋友圈
對(duì)于不太熟的朋友或陌生網(wǎng)友，分享到朋友圈和群也是方法之一，他正好需要，你正好有貨，兩全其美。有人說(shuō)看你一直在朋友圈曬生活，曬產(chǎn)品，說(shuō)明你做事執(zhí)著專(zhuān)一，值得信任，總有一天我會(huì)買(mǎi)你的，看你事業(yè)發(fā)展賺了錢(qián)，我也可以加入向你學(xué)習(xí)。
第三種：先送后賣(mài)投感情
對(duì)于拿得準(zhǔn)的親朋好友，可以適當(dāng)付出，先送他體驗(yàn)裝投資感情。俗話說(shuō)拿人手短，一般的人收到禮物都會(huì)覺(jué)得欠人情，總會(huì)想辦法還人情，所以只要東西不錯(cuò)，跟單購(gòu)買(mǎi)機(jī)率極高，即使他不買(mǎi)，作為朋友也需要送禮，反正花錢(qián)都要買(mǎi)其它商品送禮，不如送自己的產(chǎn)品。
第四種：多以銷(xiāo)售養(yǎng)自用
對(duì)于特別要好的閨蜜朋友，你又不好賺她太多錢(qián)，可以建議她也來(lái)幫你分享，你把利潤(rùn)分一部分給她，理由就是，她可以用賺的錢(qián)讓自己免費(fèi)使用產(chǎn)品，何樂(lè)而不為，這叫以銷(xiāo)售養(yǎng)自用，比如幫我賣(mài)四瓶送你一瓶，朋友間不談錢(qián)，談錢(qián)傷感情。
第五種：異業(yè)聯(lián)盟上展架
可以與其它行業(yè)搞異業(yè)聯(lián)盟推出買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，作為禮品送出，如消費(fèi)多少他的產(chǎn)品送一瓶你的商品。也可以拿到相近的行業(yè)上架展示，可銷(xiāo)售產(chǎn)品也可以作為宣傳，如朋友的理發(fā)店，美容店，美甲店，服裝店。
第六種：深耕顧客老帶新
要沉淀下來(lái)打持久戰(zhàn)，要深耕培養(yǎng)老顧客感情，要熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，時(shí)間一長(zhǎng)，顧客會(huì)介紹新顧客，你的基礎(chǔ)將越打越牢，時(shí)間是最好的銷(xiāo)售，有時(shí)候，慢慢來(lái)比較快，切記不要頻繁換產(chǎn)品和品牌，遇到好的品牌就要堅(jiān)持到底。
第七種：企業(yè)團(tuán)購(gòu)送福利
尋找公司，單位，企業(yè)團(tuán)體，展開(kāi)公關(guān)，讓他們用產(chǎn)品為員工發(fā)福利，為客戶(hù)送禮，或是組合成禮品套裝，這樣的出貨數(shù)量十分大，只要勤奮和把握好分潤(rùn)規(guī)則即可有收獲。
第八種：創(chuàng)業(yè)故事求共鳴
用謝杭峰董事長(zhǎng)夫婦的創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事激勵(lì)年輕人，大學(xué)生，為他們提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，讓他們成為你的松散型“員工”，或是合伙人，用團(tuán)隊(duì)的力量展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，共同把事業(yè)做大。
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